NEURO-TECNICHE DI VENDITA NEL B2B ALL'EPOCA DEL COVID

I progressi in neuroscienze e lo studio dei processi decisionali offrono ogni giorno nuove precise indicazioni su che cosa dire e fare per agire sulle decisioni nella mente dei clienti. Emerge anche che le emozioni sono cruciali nelle scelte.
Oggi però, il veditore B2B con il distanziamento sociale gli è persino impedita l’emotività dell’ interazione personale.
Ma come può una figura diventare capace di  vendere emotivamente un prodotto industriale, come per esempio un tornio in una linea o una pompa, ad un OEM anche via videoconferenza?
Differentemente da comune pensare, l’emotività più importante non è quella che si manifesta nei rapporti interpersonali e il corso insegna a vendere e a controllare la situazione interagendo con menti e cervelli lungo tutti i punti di contatto con tutti i coinvolti negli acquisti.

Referente del corso:

Giovanni Manera

Perché scegliere il corso
Neuro-Tecniche di vendita nel B2B all'epoca del covid

  • Come faccio a presentarmi “a freddo” via comunicazione digitale?
  • Come faccio a capire a monitor se lo interesso?
  • Da quali parole capisco che mi sta ascoltando?
  • Come posso emozionare chi sta comprando un bene industriale via Zoom?
  • Come faccio a sapere a che punto è la decisione?
  • Come posso sapere se sta decidendo per me?
  • Come faccio a superare i preconcetti negativi?
  • Perché il cliente non vede gli evidenti problemi che vedo io?
  • Perché mi dicono che vendiamo tutti le stesse cose?
  • Perché è tutto urgente e poi tutto si perde nelle nebbie?
  • Perché tira sempre i prezzi?

Cosa IMPARERAI

- Come fare in modo che un cliente che si crede autonomo abbia bisogno del venditore per decidere.

- Come usare le emozioni anche negli acquisti di beni industriali.

- Che cosa deve avere in testa una persona per decidere e che cosa dire quando manca qualcosa.

- Le fasi di un processo d’acquisto per sapere a che punto si trova il venditore.

- Come fare avanzare le fasi e non sprecare tempo.

- La tecnica di negoziazione per fare contento il cliente e il venditore.

- Introduzione al funzionamento del cervello nelle decisioni.

- Come differenziarci, come capire da chi differenziarsi.

- Le parole da dire e da non dire.

- Come capire a che punto è la decisione da ciò che dice il cliente.

- Come crearsi lo sponsor utile.

- Che cosa è una relazione e come la si costruisce e sviluppa.

- Strumenti di autocontrollo e di verifica dell’opportunità.

IL NOSTRO CALENDARIO